课程简介:【课程大纲】一天一模块:当销售精英成为管理者——重新定义自己销售能手转化为管理人员的背景。销售能手与管理人员的特质区别。管理人员的工作和角色。销售管理者的主要工作任务及目标第二模块:从销售精英到管理的角色转换1、自我管理——团队管理心态的转变2、事物管理——人员管理做事方法的转变3、销售能力——管理能力做事风格的转变4、以客户为中心——以销售人员为中心工作对象的转变5、从事销售——从事经营工作绩效...[详情]
课程简介:【课程大纲】一天一模块:当销售精英成为管理者——重新定义自己销售能手转化为管理人员的背景。销售能手与管理人员的特质区别。管理人员的工作和角色。销售管理者的主要工作任务及目标第二模块:从销售精英到管理的角色转换1、自我管理——团队管理心态的转变2、事物管理——人员管理做事方法的转变3、销售能力——管理能力做事风格的转变4、以客户为中心——以销售人员为中心工作对象的转变5、从事销售——从事经营工作绩效...[详情]
课程简介:课程大纲:一、经销商开发与选择1.渠道策略与经销商销售政策设计2.正确认识经销商3.经销商开发的基本流程4.经销商调查与了解5.经销商的评估与选择方法二、经销商的日常管理实务1.为经销商提供系统增值的咨询服务2.如何有效掌控经销商3.发育经销商的区域市场服务能力4.科学的动态评估与优化5.综合化的经销商激励三、市场秩序维护与渠道冲突解决1.市场秩序维护的原则与措施2.渠道冲突的认识与妥善处理3.区...[详情]
课程简介:课程简介随着金融需求日益多元化和商业银行同质化竞争加剧,推行主动营销与主动出击寻找客户是商业银行适应市场发展,增强竞争能力的现实要求和必然趋势。然而,由于受体制和机制的影响,银行对业务的销售与客户的寻求远不如当下私营企业,造成公司业务不能有效整合,创造**大利润。而在主动出击的过程中,客户经理和销售一线的银行从业者是营销先锋,是主动营销的重要元素。一个未经过训练的银行客户经理,他每天都在得罪银行的...[详情]
课程简介:课程前言:1.为什么业务员总是找各种理由不出去拜访客户?2.为什么业务员一听到客户提出拒绝,就轻易放弃?3.为什么相同的产品,业务员的业绩相差几十倍?4.为什么业务员总是报怨,不是价格贵,就是强调质量差?5.为什么业务员总是以打工者的心态,不愿意更多的投入?6.为什么业务员经常申请政策,但就是没有业绩?7.为什么报销费用越来越高,但业绩总是不理想?8.为什么业务员轻易给客户亮出自己的“底牌”?9....[详情]
课程简介:【课程大纲】引言:领导靠什么影响下属?一、销售管理者如何识别下属需求1、以求真之心看真知真理真相2、以求道之态度追求专注极致3、了解团队成员的心理需求4、案例:扼杀灵性PK激活灵性5、分享:中西方人思维模式探究6、观点:厘清思路才能发现出路7、关于激励的技巧与激励误区8、销售队伍中7种常见角色管理二、销售管理者如何有效激励下属1、销售领导的价值与特质2、销售领导以远见、胸怀、魄力激励引领下属3、新...[详情]
课程简介:课程大纲第一部分:培训入门角色定位成功密钥1.投入多少收获多少2.参与多深领悟多深3.未曾经历不成经验4.做我所学教我所做六大角色1.岗位好教练2.理智工程师3.标准推动者4.经验传播者5.员工好榜样6.新人领路人核心技能1.编:课程设计2.导:活动组织3.演:课程呈现讲课训练:一分钟微型课程训练及学员研讨会第二部分:紧张消除敢于登台年轻培训师**大障碍:紧张1.紧张好坏度2.压力与时间3.讲课四...[详情]
课程简介:课程大纲第一部分:培训入门角色定位成功密钥1.投入多少收获多少2.参与多深领悟多深3.未曾经历不成经验4.做我所学教我所做六大角色1.岗位好教练2.理智工程师3.标准推动者4.经验传播者5.员工好榜样6.新人领路人核心技能1.编:课程设计2.导:活动组织3.演:课程呈现讲课训练:一分钟微型课程训练及学员研讨会第二部分:紧张消除敢于登台年轻培训师**大障碍:紧张1.紧张好坏度2.压力与时间3.讲课四...[详情]
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