成都销售心态培训机构
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2019-12-11
销售心态培训导读销售工作繁琐而辛苦,销售人员除了背负着销售业绩指标的压力之外,还承担着公司品牌宣传和提供客户服务的责任,很多销售人员常常会出现精疲力竭的疲惫状态。诺达**推荐“销售心态”专业培训课程,
销售心态培训导读
销售工作繁琐而辛苦,销售人员除了背负着销售业绩指标的压力之外,还承担着公司品牌宣传和提供客户服务的责任,很多销售人员常常会出现精疲力竭的疲惫状态。诺达**推荐“销售心态”专业培训课程,从全新的视角重塑销售人员的销售激情,打造好心态,高效率的团队,从而创造出更好的业绩。
销售心态培训目标
1.打造积极进取、勇于进攻、不屈不挠的狼性精神;
2.营造同进同退、荣辱与共、群体奋斗的狼性团队氛围;
3.塑造正确的销售观念,培养积极的销售心态;
4.驱除或控制负面的情绪,建立积极坚定的信念;
5.树立正确的工作定位,挖掘最大销售潜能;
6.培养对销售的热情,全力以赴投入工作;
7.制定适合自己的奋斗目标;
8.掌握成功的方法与步骤及其技巧;
9.掌握最重要的六项成功法则。
课程要素
销售心态培训课程大纲
第 一讲:销售人员心智模式修炼篇
1、销售是成功人士的基本功
2、销售人员重要的两件事情
3、销售认知的误区
4、顶尖销售人员必修的职业理念
第二讲:销售认知篇
1、销售成功模式探讨
2、问题探讨:销售人员的销售业绩取决于什么?
3、销售人员必须思考的三个问题?
4、销售人员的启发
5、销售模式的变革(新旧销售模式的变革)
6、行销高手的六大理念!
7、销售六大永恒不变的主题
8、销售人员的两个基本原则
9、销售人员的三个数字
第三讲:销售人员自我修炼篇
1、如何销售与塑造自己
2、如何训练自信心和自我激励
3、如何进行销售口才训练
4、销售礼仪演练
第四讲:专业销售十大步骤
1、充分的准备——找对人
2、调整情绪
3、建立客户信赖感
4、如何挖掘客户的需求
5、如何塑造产品价值
6、分析竞争对手
7、如何处理客户异议
8、如何达成销售协议
9、立口碑——让你的客户帮助你销售
10、良好的售后服务
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销售心态小知识:
在终端销售中,顾客为了保持其主动权,往往会制造出一些沟通障碍,比如撒谎、沉默,那么此时的销售人员可能会陷入困难,会出现三种表现:害怕、着急、傲慢等。如果你没有及时的调整好,那么这种客户你一定不可能成交。作为专业的销售人员,你应该掌握的心态是:慈悲心、自信心、平常心。只有忘记自己的利益,站在用户的角度思考问题,客户才会有安全感;其次,对自己的产品应该持有很强的自信心,才足以让客户相信你,相信你推销的产品;因为每天的客户量都会很多,所以说存在落单的情况,只需要保持一颗平常心就好了。所以说,销售人员的心态素养是很重要的,成功的销售人员,他的心理承受能力是极高的。
企业客户评价
点评1:以前我的团队在销售心态上面一直得不到一个好的改善,自己也对他们进行过一些指导,但是还是作用不大,专门请了何炜东老师来讲这个课程,有趣的上课风格和一些销售案例的结合,让员工们都有了一个销售工作的一个责任感,能够做到这一点,我觉得老师是相当不错的!
点评2:案例是很生动吸引人的,而且何老师实战经验丰富,课程举例的例证也很充分,非常适合实战型的人来学习。
诺达**服务流程
诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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