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成都销售渠道培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2021-04-08

导语概要

销售渠道管理培训课程导读随着电商的发展成熟,渠道所履行的商流、信息流、物流、资金流和促销流等职责全部可以利用互联网完成,渠道社会化的基础建设基本完成。而且随着新零售的出现,电商从线上走到线下,新建设的

销售渠道管理培训咨询

销售渠道管理培训课程导读

随着电商的发展成熟,渠道所履行的商流、信息流、物流、资金流和促销流等职责全部可以利用互联网完成,渠道社会化的基础建设基本完成。而且随着新零售的出现,电商从线上走到线下,新建设的大规模社会基础功能重新改造了传统渠道。这对传统的渠道管理提出了巨大的挑战,过去那种一招鲜吃遍天的渠道模式彻底翻篇了,但是也带来了新的机会,如何顺应渠道大变革的方向,善用这些基础资源,为明天的发展提前布局,成为每一个销售管理者关注的焦点。本次销售渠道创新课程将帮您从整体上给渠道重新排兵布阵,决胜明天。

销售渠道管理培训课程目标

1.帮助参训者认识渠道的职能,渠道未来的发展趋势,帮助企业提前布局全渠道。

2.帮助参训者掌握全渠道构建的体系设计,三维布局全渠道,打好渠道地基,迎接未来发展。

3.帮助参训者掌握建设地网(传统渠道)、天网(电商渠道)和链接渠道(社群)的内容、方法和工具,建设好全渠道。。

4.帮助参训者掌握全渠道B链、C链和新零售的规划、建设主要内容、实施步骤和工作方法,赋能渠道商,提高渠道效率。

5.帮助参训者掌握全渠道背景下的客户经营体系运作,运用高效工具,获得客户价值的最大化收益。

销售渠道管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

渠道主管、渠道经理、销售总监、区域经理、主管渠道销售的副总裁等。

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课程特色

法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售渠道管理培训课程大纲

第一讲:渠道的认知

头脑风暴:你记忆中最深刻的渠道建设及运营状况

案例分享:不起眼的社区小店到旗舰店的发展历程

理论学习:从“产品”到“客户”的路径

一、线下渠道:互联网不能取代的营销模式

1.安全:视觉,听觉,触觉,服务

2.宣传:快速,有力,震撼人心

3.创新:人无我有,人有我新

二、线下渠道:体验营销是王道,及线上所不能及

1.唤醒需求:尊重,交流,激发兴趣

2.拓展应用:故事描述,引起共鸣

3.提升价值:特色服务,关爱行动


第二讲:建——不同渠道的拓展侧重点不同

一、商圈、社区、乡镇三大渠道的拓展

1.区域划分原则

2.合作伙伴的选择

3.店面规模的确立

二、渠道拓展情况分析

1.选址与所销售的产品相适配

2.任务定量与所辖区域实际情况相适配

3.规模大小与辖区人口比例相适配

三、谈判准备充分

1.知己知彼知环境

2.代理商利益分析

3.代理商需要配合公司的标准化动作


第三讲:管——舞台搭好是开头,合作共赢是关键

一、服务与管理,孰轻孰重?

1.变管理为支撑

2.软硬兼施,抓住主导权

3.制度保障,及时兑现承诺

二、考核结果处理

1.检查分析,奖优罚劣

2.紧密联系,提高盈利

3.利益维系常见做法示例

三、渠道维系四维度

1.利益:产生忠诚

2.前景:维系忠诚

3.情感:提高忠诚

4.退出壁垒:不得不忠诚


第四讲:养——他力为我所用,借力发展,借势推动

一、角色的认知与定位

1.代理商老板最在意的事情

2.店内客情维系

3.成为代理商离不开的销售智囊,做“**”的你

二、多角度维系

1.针对不同的渠道类型,形成特色营销模式,提高服务支撑能力

2.在业务培训、驻店指导、炒店造势上下功夫

3.与相关厂家紧密结合,满足代理商热点产品的采购需求。

三、建立核心竞争力,打造品牌效应

1.营业厅里的“免费”,人气提升

2.别样的营业厅,不一样的感受

3.服务增值,卖掉产品之前让客户先记住你


第五讲:课程总结

1.知识要点回顾

2.学员提问与解答

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怎么制定有效的渠道策略?

1.渠道梳理。梳理针对渠道的政策是否有效,是不是找到了真正的销售渠道,渠道的推广效果如何?

2.问题分析。对渠道存在的问题进行分析总结,深度剖析渠道没做好的原因。

3.解决方案。找到原因后,制定好解决方案,然后实施落地,定期检查结果。


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诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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