成都销售渠道培训

随着电商的发展成熟，渠道所履行的商流、信息流、物流、资金流和促销流等职责全部可以利用互联网完成，渠道社会化的基础建设基本完成。而且随着新零售的出现，电商从线上走到线下，新建设的大规模社会基础功能重新改造了传统渠道。这对传统的渠道管理提出了巨大的挑战，过去那种一招鲜吃遍天的渠道模式彻底翻篇了，但是也带来了新的机会，如何顺应渠道大变革的方向，善用这些基础资源，为明天的发展提前布局，成为每一个销售管理者关注的焦点。本次销售渠道创新课程将帮您从整体上给渠道重新排兵布阵，决胜明天。

1.帮助参训者认识渠道的职能，渠道未来的发展趋势，帮助企业提前布局全渠道。

2.帮助参训者掌握全渠道构建的体系设计，三维布局全渠道，打好渠道地基，迎接未来发展。

3.帮助参训者掌握建设地网（传统渠道）、天网（电商渠道）和链接渠道（社群）的内容、方法和工具，建设好全渠道。。

4.帮助参训者掌握全渠道B链、C链和新零售的规划、建设主要内容、实施步骤和工作方法，赋能渠道商，提高渠道效率。

5.帮助参训者掌握全渠道背景下的客户经营体系运作，运用高效工具，获得客户价值的最大化收益。

第一讲：渠道的认知

头脑风暴：你记忆中最深刻的渠道建设及运营状况

案例分享：不起眼的社区小店到旗舰店的发展历程

理论学习：从“产品”到“客户”的路径

一、线下渠道：互联网不能取代的营销模式

1.安全：视觉，听觉，触觉，服务

2.宣传：快速，有力，震撼人心

3.创新：人无我有，人有我新

二、线下渠道：体验营销是王道，及线上所不能及

1.唤醒需求：尊重，交流，激发兴趣

2.拓展应用：故事描述，引起共鸣

3.提升价值：特色服务，关爱行动

第二讲：建——不同渠道的拓展侧重点不同

一、商圈、社区、乡镇三大渠道的拓展

1.区域划分原则

2.合作伙伴的选择

3.店面规模的确立

二、渠道拓展情况分析

1.选址与所销售的产品相适配

2.任务定量与所辖区域实际情况相适配

3.规模大小与辖区人口比例相适配

三、谈判准备充分

1.知己知彼知环境

2.代理商利益分析

3.代理商需要配合公司的标准化动作

第三讲：管——舞台搭好是开头，合作共赢是关键

一、服务与管理，孰轻孰重？

1.变管理为支撑

2.软硬兼施，抓住主导权

3.制度保障，及时兑现承诺

二、考核结果处理

1.检查分析，奖优罚劣

2.紧密联系，提高盈利

3.利益维系常见做法示例

三、渠道维系四维度

1.利益：产生忠诚

2.前景：维系忠诚

3.情感：提高忠诚

4.退出壁垒：不得不忠诚

第四讲:养——他力为我所用，借力发展，借势推动

一、角色的认知与定位

1.代理商老板最在意的事情

2.店内客情维系

3.成为代理商离不开的销售智囊，做“**”的你

二、多角度维系

1.针对不同的渠道类型，形成特色营销模式，提高服务支撑能力

2.在业务培训、驻店指导、炒店造势上下功夫

3.与相关厂家紧密结合，满足代理商热点产品的采购需求。

三、建立核心竞争力，打造品牌效应

1.营业厅里的“免费”，人气提升

2.别样的营业厅，不一样的感受

3.服务增值，卖掉产品之前让客户先记住你

第五讲：课程总结

1.知识要点回顾

2.学员提问与解答

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1.渠道梳理。梳理针对渠道的政策是否有效，是不是找到了真正的销售渠道，渠道的推广效果如何？

2.问题分析。对渠道存在的问题进行分析总结，深度剖析渠道没做好的原因。

3.解决方案。找到原因后，制定好解决方案，然后实施落地，定期检查结果。

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