郑州人际沟通与商务谈判
来源：教育联展网 编辑：andy 发布时间：2019-05-24
谈判是一门“让对手按你的方式行事的艺术”。任何一场交易的背后都经历着艰苦的谈判。在商业上**谈判达成交易并取得合理利润成为企业发展的核心竞争力“。
虽然企业的技术专家和业务管理人员在“摸、爬、滚、打”的实际工作中掌握了谈判的基本要点，但其中有些人还是相当老练的。然而，巨大的商业风险和竞争压力也会使人们犯下致命的错误，使企业处于危险的境地，付出惨痛的代价。不好的谈判习惯是不知不觉中逐渐形成的，经验会使这些不好的习惯根深蒂固，再次受到影响。
在谈判过程中，我们经常会犯错误：让谈判过程中的利润机会溜走；不必要地使谈判陷入僵局；破坏谈判双方的关系；或使冲突升级等。诺达**商务谈判培训为您提供郑州人际沟通与商务谈判
课程目标
Course objectives-
01
掌握成为谈判高手必备的要素；
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02
三大准备赢订单，获得谈判中的有利地位；
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03
掌握谈判双赢思维，高效运用双赢谈判技能提升谈判效率；
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04
掌握销售谈判的6个流程及6个技能谈判能力。
课程大纲
Course outline-
第 一章：如何构建谈判原则
1.确定谈判方针
2.怎样理解“赢”“双赢”
3.怎样理解“输”“破”“拖”
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第二章：如何准备谈判
1.设定谈判目标
2.谈判筹码的准备
3.制定谈判目标的步骤
4.与谁谈判
5.谈判情境评估
6.谈判情境与策略
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第三章：开局谈判策略
1.增加“议题”
2.运用挂钩战术
3.结盟战术：怎样利用联盟策略获得优势
4.信息不对称战术
5.操纵对方的认知
5.报价模型：谁先出牌
5.开出高于预期的条件
5.如何确定你所开出的具体条件？
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第四章：中场谈判策略
1.什么是谈判中的权力？
2.获取权力的途径
3.出牌的战术
4.什么是“受托”策略
5.采用“受托”策略的好处
6.怎样塑造你的上级
7.使用“受托”策略的常见方法
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第五章：终局谈判策略
1.什么是协议区
2.如何扩大协议区
3.如何探求底线
4.让步的艺术
5.柱子原理的运用
6.什么是柱子？
7.几类柱子相互之间的关系
8.出价低了怎么转还
客户评价
The customer evaluation-
1，王建伟老师的课程我很有收获，总结一下他的课程是深入浅出，思路清晰，引人入胜，好！
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2，李俊老师上课很有激情，营销计划制定、策略的案例都很多，让我们很容易理解。其实做营销不容易，经过这次的学习，让我能更好的把握，深有体会，感恩。
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3，王浩老师的声音很好听，很有感召力。
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4，王建伟老师的课程非常引人入胜，能够引申更多的情节，我很满意。