西安采购谈判与议价技巧培训
来源：教育联展网 编辑：andy 发布时间：2019-06-17
谈判是整个销售过程中的最后冲刺。销售人员和业务人员能否通过谈判与客户达成双赢交易，取决于谈判参与者是否事先做好充分准备，谈判策略布局思路是否清晰，谈判技巧是否熟练。
本课程旨在掌握和提高商务谈判人员对上述三点的认识。与其他专门从事技能或战略分析的业务培训课程不同，优势谈判策略和交易技能培训课程涵盖了从战略思维到策略和交易技能的多个方面。它的目标是那些已经有销售经验，或已经接受过基本的销售培训，并需要面对困难的销售和业务谈判的人。西安采购谈判与议价技巧培训
课程目标
Course objectives-
01
掌握成为谈判高手必备的要素；
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02
三大准备赢订单，获得谈判中的有利地位；
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03
掌握谈判双赢思维，高效运用双赢谈判技能提升谈判效率；
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04
掌握销售谈判的6个流程及6个技能谈判能力。
课程大纲
Course outline-
第 一章：商务谈判高手谈判技巧秘籍
1.方法、时机的运用
2.综合运用七种技巧
3.成功的4种因素与关键
4.有效地处理对方的拒绝
5.僵局的形成及处理技巧
6.策略=程序=目标=技巧
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第二章：商务谈判的准备阶段
1.商务谈判的基本原则、内容
2.如何确定谈判的目标
3.怎样评估谈判对手
4.谈判中的角色以及策略的制定
5.怎样拟订谈判议程
6.如何营造良好的谈判氛围
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第三章：商务谈判的开始阶段
1.三种不同的谈判气氛
2.怎样解读对方身体语言
3.谈判人员的要求
4.双方需充分交流的四个方面
5.开场呈述
5.谈判者应考虑的因素
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第四章：商务谈判的报价磋商阶段
1.谁先报价、怎样报价
2.应对报价
3.日本与欧洲的报价方式
4.还价前的准备
5.让步策略
6.如何迫使对方让步
7.如何阻止对方进攻
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第五章：谈判的评估调整阶段
1.如何面对不同类型的谈判者引言
2.将面临的困难和解决方法
3.如何强化自身的优势
4.如何削弱对方的优势
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第六章：商务谈判的结束阶段
1.结束的时机
2.结束的5种方式
3.结束签署前常犯的8种错误
客户评价
The customer evaluation-
1，马坚行老师的商务谈判技巧课程很好，我个人很喜欢，以前就一直想学，可是有不知道该怎么学习，一次偶然的机会听了马老师的课很实用。和我在学校学的有点不一样。
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2，赵全柱老师授课中多种教学形式结合，与学员充分互动并给与精彩点评。赞！
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3，我是主动要求来听王老师的课的，因为我已经看到了上次参加过王浩老师课程的同事们，他们在日常的工作中真的发生了很大的变化，所以，我是主动要求来听王浩老师的课的。
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4，马坚行老师的课程融理念、技巧、案例为一体、生动、互动。