成都房地产销售培训
来源:教育联展网 编辑:andy 发布时间:2019-08-16
大多数企业总是试图解决一些“无问题”的问题,如:销售人员不能把握客户的需求,销售人员不能有效地说服客户,与竞争对手相比,我们的产品/价格没有优势,因此引入了大量的销售技能培训,实际上,促进了个人销售。即使个人有所进步,技能对于企业来说也是非常困难的。整体销售业绩的影响也可以忽略不计。
一个真正优秀的销售经理不应该考虑如何向客户销售产品,而应该考虑如何销售数万种产品。因此,当企业面临销售困境时,不应显得过于微观,而应从企业管理的角度来考虑销售。
企业应该关注的不仅仅是销售技巧,事实上,客户从来“不差钱”。客户也希望持续不断的向你付费,缺的是花钱的理由,本课程的知识结构可以解决上述问题,帮助企业建立健康、高效的销售管理体系。在销售人员的帮助下,而不是依靠销售人员的力量,系统可以迅速实现业绩倍增。成都房地产销售培训
课程目标
Course objectives-
01
帮助学员掌握营销战略、销售计划制定的内容与方法;
-
02
帮助学员掌握销售组织设计的方式与管理方法;
-
03
帮助学员掌握销售过程的管理核心与方法;
-
04
帮助学员理解自己的管理与领导角色,找到更好的领导方法;
-
05
帮助学员了解销售人员薪酬设计的体系,掌握激励销售队伍的方法。
课程要素
Curriculum elements-
课程学时:
两天时间,根据企业培训需求可调整时间
-
课程对象:
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
-
课程方式:
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline-
第 一讲:销售管理与管理能力
1.销售管理的目的
2.销售管理者的主要职责
3.销售管理者的理人、安人
4.销售管理的核心内容
5.管理者的领导力
6.管理者存在的三大问题
7.管理者的计划能力
8.团队制度规范与文化影响
-
第二讲:打造高绩效销售团队
1.什么是团队
2.团队的五大要素
3.从《孙子兵法》看团队建设
4.带兵之道与治军之道
5.卓越源于要求
6.高效团队的三大特征
-
第三讲:销售团队人才招募与甄选
1.销售人才的重要性
2.销售人才的招募、甄选
3.销售招聘误区分析
4.人才招聘的三大前提
5.顶尖销售人员特质分析
6.明察秋毫的面试甄选
-
第四讲:以业绩为导向的训练与辅导
1.员工为什么工作
2.团队训练的系统化建设
3.心理训练、技巧训练
4.销售训练分类及训练目的
5.如何实施训练考核
6.销售激励与绩效提升
-
第五讲:销售团队目标管理
1.目标管理的五个步骤
2.精准目标的SMART要素
3.目标分解的四大关键
4.目标分解时的考虑因素
5.目标修正与完善
6.以成果为导向的高效执行
-
第六讲:销售团队执行与业绩推动
1.销售执行是对成果负责
2.任务型和成果型的差距
3.管理者拿到成果的两大关键
4.决定执行力的关键因素
5.解除执行障碍的三大关键
6.责任、使命与成就
课程特色
The course characteristic-
针对性
重视培训前的调研,贴合学员的岗位特点和工作特性,学员很有共鸣
-
实效性
根据学员工作中的真实问题,现场重视实操、定位教练而非演讲家
-
趣味性
寓教于乐,气氛活跃,重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法
-
逻辑性
拥有扎实的理论基础,深入浅出地导引学员开阔思路,并提升能力
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation-
1,非常精彩,实用性强,案例分析实用,明了,非常高明的讲师。
-
2,诺达**李成林的讲课风格很热情,很阳光,对于学员也有着很好的影响。
-
3,诺达**赵老师讲课往往能直击问题原点,是我值得欣赏的老师。
-
4,赵老师销售培训课程循序渐进,深入浅出;所举案例针对性强、分析透彻,好!
合作流程
Cooperation process- · 需求调研访谈
- · 定制培训方案,确认方案合同
- · 课程满意度调查
- · 企业现状分析
- · 培训设备准备,讲师实施培训
- · 课后效果调查、训后落地跟踪服务
机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。
我们的发展定位
锁定培训教育服务业,做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !
留言咨询
To make an appointment visit相关问答
考试资讯
现在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见,认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售,还有些销售人员不能很好的处理客户疑问,导致不能成交,诺达**小编总结的销售技巧培训的五条金律,希望能对各位有所帮助。
销售技巧第 一定律:在不能了解客户的真实问题时,尽量让客户说话
销售技巧第二定律:同意客户的感受
销售技巧第三定律:把握关键问题,让客户具体阐述
销售技巧第四定律:确认客户问题,并且重复回答客户疑问
销售技巧第五定律:让客户了解自己异议背后的真正动机