中山销售技能培训中心
业绩为王
销售人才培养增速10倍的新方法
企业是缺业绩还是缺创造业绩的人才?
绝对的实操!
绝对的落地!
一切为了你的结果!
十大销售死结
业绩不稳定 大客户输单
玖零后佛系 没有目标感
激情难坚持 不愿新开发
转介绍率低 沟通技巧差
销售技能弱 成交周期长
原因:时代变了,您的团队培养模式却没能跟上!
一个目标 民企销售全流程关键点实效训练
准备阶段-客户接触-上门拜访-分析需求-分析角色-推荐方案-动态跟进-问题处理-成交
上个时代 产品稀缺,成本很低,收入很高,竞争很少,客户都是菜鸟
这个时代 产品泛滥,成本很高,利润很低,竞争很多,客户猴精
上个时代靠机会赚钱,这个时代靠职业化团队赚钱
中山销售技能培训课程框架
提高销售人均产值!
如何拿下客户?如何成为** SALES?
跳出销售的传统依赖思维,迈向自驱力导向与关键点提升
四大思维(心法护航)
正面思维(优雅高效) 相信思维(享受过程)
共赢思维(内在力量) 量变思维(突破恐惧)
六大能力
销售技能 销售知识 沟通能力
认知定位 职业素养 学习能力
八大收获
单兵战斗力 新人存活率 全局分析力 赢取大客户
资源调配力 带兵传承力 提升行动力 任务完成率
经过时间的沉淀,并被全球使用者反复验证的销售功夫
帮您培养一支有目标感,有行动力,专业的销售铁军,让销售团队跟上老板的步伐。
框架:
销售心法--- 态度
职业化行为--- 持续行动
全局策略----方向=高业绩
中山销售技能培训课程详情
课程一:《销售行为素质训练》课时:2天2夜
系统讲解专业销售人员必备动作和过程,工作中组合应用让一举一动都专业有效。
价值理念与关键行为 如何设计让竞争对手望尘莫及的销售套路,形成可操作、可衡量、可追溯的关键行为
FABE利益介绍法 要求强势塑造产品利益,一句话打动客户,十分钟心悦诚服,任何时间、地点、角色,只要开口,必杀!
SPIN引导问答术 也称“顾问销售或引导销售”技术,有效挖掘客户痛点,设计连环型倒刺类问题,使其坐卧不宁,达成交易。
销售故事大规模杀伤性武器,让客户身临其境,设身处地体会并记住产品特点;产生强烈共鸣,内心强烈震颤,消除抗拒
深度赞美 根据客户特点,挖掘赞美要点,用客户喜爱的语言,恰如其分的进行直白、隐喻称赞,博得客户的极大欢心!
六式寒暄术 没话找话的一种沟通能力,在各种复杂的局面下,迅速寻找共同话题,建立融洽的沟通氛围,拉紧关系,消除尴尬与排斥感!
课程二:《大客户策略销售》课时:2天2夜
系统讲解大客户销售的各环节,如何找到客户的关键人物,如何赢得大客户的销售策略组合。
全局控单力
如何识别项目
识别目标
制定相应策略
识别角色
如何分析项目
判断态度
影响力 分析角色
分析价值
制定应对策略
制定策略
部署资源
应对竞争
结果分析
制定针对计划
要点总结
工具方法
回顾流程
课程三:《卓越销售团队训练营》课时:2天1夜
体验式学习,从不同角度去检视自己的心态,提升自我洞察力
积极心态
职场心态
价值观
沟通
责任心
目标感
勤奋坚持
建立人脉
提升激情
中山销售技能培训三大特色
训战合一:系统化、场景化、动作化
落地辅导:有工具、有辅导、有跟进
全球经典:有数据、有调研、有验证
四大增值
输出销售素质模型的测评工具
各行业标杆精英纯干货的分享
持续迭代课程击破销售全流程
全年任意参加中心全课程服务
中山销售技能培训师资介绍
王建校长
北京820现代营销军校董事、校长
中国销售职业化教育特殊贡献专家
曾先后在比利时埃特尼特(中国)
德国贝塔斯曼等多家跨国公司任职
拥有团队复制模式的独立知识产权
主张模式团队客户复制是关键能力
刘沙老师
博商思维训练受欢迎专家
体验式销售心态训练导师
高效团队执行力训练导师
沙友汇的文化品牌创始人
训练一千三百多场学员达十万
中国智慧旅行导师用生命演译
武宝权
专注B2B大客户销售研究和训练
埃森哲中国/高级顾问/任职10年
新浪/微博大客户销售总监/任职
销售罗盘策略销售授权认证导师
王克文
实战大客户策略销售辅导教练
任多家知名企业大学签约专家
吴刚
北京820现代营销军校高级教练
国内营销职业化训练领域的教练
二十年经历熟悉各种营销的模式
为上千家企业销售训练达近万人
中山销售技能培训招生对象
一线销售人员
销售岗位意向者
跟单人员
大客户经理
销售管理者
参训方式:场景训练 方法 工具 案例 话术 训后强化
报名指南:年费会员制
3门核心课程全年滚动开训
1-2月集训1次
年费2.99万/1家企业限5人
首次课程起一年内随便上
会员期内同一企业每增1人
仅收2990元(低于成本价)
报5个:业务小伙伴一起来
报10个:主管,业务,新人一起来
报20个:总监,主管,业务,新人一起来
体验课预约试听
倒计时
课程热线:
13621220784客服在线时间:早上9点~下午6点,其他时间请在线预约报名或留言,谢谢!
免费体验课开班倒计时
稍后会有专业老师给您回电,请保持电话畅通