深圳培训网 > 深圳市场营销培训机构 > 深圳诺达名师
首页 培训网 最新资讯 热门问答

深圳诺达名师

免费试听 18898361497

您当前的位置: 资讯首页 > 市场营销培训资讯 > 深圳b2b营销方式培训机构

深圳b2b营销方式培训机构

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2021-04-29

导语概要

B2B销售营销培训课程导读本课程针对工业品大客户、政企大客户、集团客户及解决方案型销售等B2B大客户销售管理的如下难题:1.公司营销靠老板或几个牛人,难以规模化拓展。2.一旦销售人员离职,区域市场就丢

B2B销售营销培训咨询

B2B销售营销培训课程导读

本课程针对工业品大客户、政企大客户、集团客户及解决方案型销售等B2B大客户销售管理的如下难题:

1.公司营销靠老板或几个牛人,难以规模化拓展。

2.一旦销售人员离职,区域市场就丢失,客户资源就流失。

3.大客户营销不能形成规律性,吃了上顿没有下顿。

4.单兵作战,不能靠团队或组织级的营销来获得项目。

5.销售过程不可控,缺乏结构化的项目过程管理。

6.项目分析会流于形式,异常问题缺乏预警……

本课程结合爱默生、华为、IBM、研祥等优秀企业的实际工作经验,在大客户营销管控中,强调结构化过程管理、组织化团队作战、业绩考核以成交为导向、项目分析会快速反应,给学员一套大客户项目管理的套路和模式,提升大客户控单力,成建制提升大客户销售团队的整体赢单率。

B2B销售营销培训课程目标

1、从理念上转变学员的传统思维模式,建立从关注战略创新到关注商业模式创新,从关注价格竞争到关注价值竞争,从关注价值链低端的生产制造到关注价值链高端的营销、品牌和服务,从关注现有行业到关注跨界整合,从关注企业内部财务数据到关注大数据,从关注国内市场到关注全球市场的全新思维模式。

2、从实操层面使学员掌握基于战略转型和商业模式创新的落地工具,包括:商业模式设计、行业及产业价值链分析、产品与服务的**定价模式、基于大数据的营销计划与营销管控、创新的营销团队薪酬与绩效考核模式、数字化品牌建设与整合营销传播。

3、通过对成功跨国企业商业模式及战略转型、服务营销的案例剖析,拓展视野,厘清思路

B2B销售营销培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

咨询了解

课程对象

以企业型客户、大客户为主要销售对象的销售人员及管理人员、市场人员。

咨询了解

课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

咨询了解

培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

咨询了解

B2B销售营销培训课程大纲

第一讲:工业4.0时代的工业品营销管理发展趋势

一、B2B市场及其营销

1.B2B市场及其营销

2.B2B市场的特征

3.B2B市场的客户特征及分类

4.B2B市场购买品的定义和分类

5.B2B营销的回顾与展望

二、B2B市场的购买与消费行为

1.B2B市场的企业购买行为

2.B2B市场的购买行为的影响因素

3.B2B与B2C营销的区别

4.B2B营销管理内容

三、B2B市场的关系管理

1.关系管理的相关理论和应用

2.B2B市场的客户关系管理

3.B2B与B2C市场的客户关系管理比较

四、B2B市场的营销战略

1.STP (市场细分segmentation目标市场选择targeting和定位positioning)的基本原理

2.B2B企业的STP分析

3.B2B与B2C企业的STP分析比较

五、STP理论。

第二讲:工业品的营销4P

一、工业品市场的产品策略

1.B2B市场的产品概念与品牌策略

2.B2B市场的产品策略

3.B2B市场的产品策略与B2C产品策略比较

二、工业品市场的定价策略

1.定价基本原理

2.B2B市场的定价策略

3.B2B定价策略与B2C定价策略比较

三、工业品市场的渠道策略

1. 工业品营销渠道的概念

2. B2B市场渠道设计与渠道管理

3. B2B市场的渠道策略与B2C渠道策略比较

四、工业品市场的整合营销传播策略

1. 整合营销传播的概念和内涵

2. B2B市场的整合营销传播策略

3. B2B市场的整合营销传播策略与B2C市场的整合营销策略比较

第三讲:工业品的营销的模式创新

一、工业品品营销的商业模式创新

工业品品营销的营销模式创新

更多课程详情请点击咨询专属客服

  • 深圳b2b营销方式培训机构
    深圳b2b营销方式培训机构

    B2B资深销售培训师-孙宏伟

    B2B资深销售培训师,有20多年的职场工作经验,先后从事过技术支持、项目管理、销售、大区销售管理等工作。对于B2B销售业务有着从技术、项目、销售的全面视角、认知和经验...

  • 深圳b2b营销方式培训机构
    深圳b2b营销方式培训机构

    工业品实战营销专家-张长江

    工业品实战营销专家,IPTS国际职业培训师协会高级培训师,中国企业教育百强、营销十强讲师 ,原首钢国际(香港)控股销售经理,原联纵智达营销咨询集团咨询总监...

  • 深圳b2b营销方式培训机构

    知名销售管理专家-陆和平

    15年行业500强企业销售总监资历,《销售与市场》等知名媒体特约撰稿人,《中国式关系营销》《从销售明星到管理明星》等多本畅销书作者,曾任多家500强跨国公司职业经理人...

学员感想

非常荣幸参加了本次由集团组织的“b2b销售技巧”培训,让我印象最深的是,老师为了让大家能尽快掌握客户管理及营销技法,进行了现身说法式的案例分享和演练,把这门课讲得浅显易懂。老师说销售有三级:初级,卖产品;中级,卖解决方案;高级,卖概念,理想和未来。其中说的高级顾问式销售让我大开眼界,在上这节课之前,我销售业绩一直都是公司前三,还以为自己做的不错,但按老师的说法,我这才算刚刚步入中级,还有很大的空间可以提升,期待达到高级的那天。

诺达**服务流程


诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

留言咨询

To make an appointment visit
To make an appointment visit

上一篇:湖州增强员工执行力培训 下一篇:广州B2B营销模式培训机构
深圳市场营销

免费体验课开班倒计时

11: 41: 09

稍后会有专业老师给您回电,请保持电话畅通

咨询电话:18898361497
推荐机构 全国分站 更多课程

今日已有25人申请,本月限额500

""

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 18898361497

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572