杭州销售心理培训哪里好?
来源:教育联展网 编辑:andy 发布时间:2019-09-23
营销心理学培训课程导读
营销心理学是普通心理学的一个分支,是一门专门研究商品销售过程中,商品经营者与购买者心理现象的产生、发展的一般规律,以及双方心理沟通的一般过程的科学。作为普通心理学分支的销售心理学,它所揭示的销售人员和消费者在商品销售活动中的心理变化规律,以及人的心理现象与市场销售活动实践的关系,有助于商品销售者正确地看待市场经济现象,掌握科学的销售心理策略,调节商品的供求,不断满足消费者的心理需要,并促进企业产品销售和品牌价值提升。诺达**营销心理学培训为您提供杭州销售心理培训哪里好?
营销心理学培训的目标
01、提升营销人员心理学知识和心理素质
02、使营销人员懂得顾客的需求与欲望
03、使营销人员充分激发顾客的潜在需求
04、现营销人员掌控销售过程和结果
营销心理学培训要素
营销心理学培训课程大纲
模块一、营销心理学应用概述与案例分析
1、营销心理学概述
2、心理学与营销心理学研究内容的四大方向:知、情、意、行
3、营销心理的案例研究和分析汇总
模块二、客户(消费者)购买行为的心理要素
1、购买动机的四大心理要素:需求、价值、信任、满意
2、引导消费者需求证明消费品价值争求消费者信任获得消费者满意
3、客户满意的心理诉求完美的现状满意度下降变成问题和困难新的购买需求
5、客户购买的心理价值天平;客户价格感受的对比原理与应对策略
模块三、客户(消费者)采购类型与心理特征
1、消费者的类型和心理特征:四色性格分类,了解营销的沟通风格和决策习惯
2、集团客户的消费心理:4种关注成本与关注效果的消费类型
3、不同年龄阶段和男女差异的消费者的购买心理
4、心理特征与对应方法,营销心理技巧在营销沟通中的运用
模块四、消费者(客户)购买决策的心理效应与过程谈判心理
1、1)、晕轮效应2)、对比原理3)、近因和初始效应4)、触发特征
2、谈判中的心理与三大技巧;如何在博弈中争取**的利益和价值
3、营销谈判技巧;谈判的三大要素;谈判心理研究,谈判的肢体语言识别
模块五、影响决策者的6大核心技巧
1、互惠原理:互惠如何影响客户说是,如何影响客户满意,如何成交
2、一致原理:承诺与一致在影响他人中的应用技巧和方法
3、认同原理:社会从众现象,多元无知和责任分散
4、短缺原理:物以稀为贵,时间紧张、供应有限如何影响客户认知
5、喜好原理:圈子、认同、接触、喜欢
6、**原理:专家的手段和技巧
更多课程详情请点击咨询专属客服
营销心理学原则有哪些呢?
7、心理账户
为什么现在电商越来越多地说“满1000减200”而不是“1000元后,打8折”?“满减策略”为什么大行其道?
因为我们往往会为收益和损失设置不同的“心理账户”,并且往往用不同的方法来看待不同的“心理账户”。每个人都有一个心理账户,你要别人买东西,其实就是要给他一个购买的理由来满足这个账户。
-
1,季老师的授课风格比较适合我,听过他的课的人都知道,季老师讲的课让人回味无穷。
-
2,季锴源老师很活泼不会像一般的老师比较严肃,很注重学员的参与性和互动性,给我们的启发很大。
-
3,季锴源老师实战经验丰富,课堂反响热烈。很不错。
-
4,内容思路条理性很强,对我以后工作思路启发很大,具有很强的实际指导意义。
诺达**服务流程
诺达**介绍
留言咨询
To make an appointment visit相关问答
-
一致性是基本原则,融洽、专业、和谐是交谈需要围绕的核心!客户关系在与你与客户的熟悉程度,真诚、专业能获取他人对自己的信任!良好的关系需要销售内容“服务”到位,及.....
[详情] -
第一:在不能了解客户的真实问题时,尽量让客户说话 多打听一些问题,带着一种好奇的心态,发挥刨根问底的精神,让客户多发发牢骚,多提提问题,了解.....
[详情] -
销售学之渠道建设。1、渠道建设必须重视产品定位。好的产品需要好的定位,有了好的定位,才可以知道产品卖到哪里,从哪里去卖。2、渠道建设之层级架构,好的产品,有了好.....
[详情] -
关于这个问题,那得看个人的具体情况具体分析,有的朋友天资聪明,只用看一下视频也许就能学会各种厉害,有的朋友呢需要老师点拨,一点拨立马变大师,而有的朋友呢,需要的.....
[详情]