哪里有营销渠道开发培训机构

销售渠道管理是独立于生产企业之外的。但作为一个优秀企业的经营者和管理者，在制定其经营方案时，特别是实施管理时，都不应忽略对销售渠道管理，应该把它视作为生产企业中非常重要的一个部门，并对该部门中的每个成员（中介商）进行选择、激励、评价和调整。面对多变的市场环境，企业需要不断地改变自身经营与管理模式以适应市场需求，获得生存与发展空间。

●认识经销商的市场地位及其作用，迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势。

●掌握经销商开发步骤及其方法、手段，寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。

●把握经销商管理的标准及其艺术，明晰管理定位及其运作手法。

●熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等，通过一些市场工具等，来更好地开发与管理经销商。

模块一：营销策略的制定

一、其他企业的成功经验，如何为我所用

二、营销策略的制定

模块二：大客户开发与维护中的“诊”与“治”

一、知己知彼，百战不殆

二、针对大客户的销售模式

三、针对大客户的SPIN顾问式销售方略

五、如何具体推荐产品

模块三：渠道建设与管理中的“谋”与“略”

一、渠道建设与管理中的常见问题

二、渠道合作方的选择

三、企业发展初期的渠道管理

四、企业成熟稳定期的渠道管理

五、渠道冲突的管理

模块四：高效团队建设中的“法”与“道”

一、销售主管的角色认知

二、销售主管的管理技能

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渠道的英文是Place，直译过来是地方，场所。顾名思义，渠道就是厂家生产出商品之后，用户最终获得的地方，场所。商场、超市、街边店，这类有形的销售场所是渠道，购物电视、直销电话、电商网站，这些无形的销售场所同样是渠道。没有渠道，即使产品再好，价格再实惠，广告打得再响，消费者买不到，一切都无从谈起。所谓“渠道为王”，“得渠道者得天下”说的就是这个道理。渠道的作用或者说最大的价值是是提供便利，从最基本的“搬箱子”，到为消费者提供便利的购物地点和环境，提供专业的解决方案，以及良好体验，甚至额外的个性化定制等等，都是渠道可以为用户提供的便利服务。