华为狼性营销培训课程

华为从一个六七人的小公司，成长为7311亿元营业额的世界500强巨头，除了华为每年投入巨资研发，以技术来驱动公司成长外，还得益于华为有一个强大的销售团队。正是技术和市场两条腿协同快跑，华为在短短三十年时间成长为年营业额破1000亿美金的公司。

同华为的研发能力一样，华为的销售团队也一直为外人津津乐道，并成为外界争相学习和模仿的对象。那么，华为的销售团队又有什么销售秘诀呢？

1、学习华为是如何维护客户关系

2、学习华为在处理销售方面的解决方案

3、学习华为的商务与融资

4、学习华为的交付

5、让学员除了掌握销售项目管理以外还能够学以致用，在实战中赢得胜利

第 一部分：了解合同订单管理方面的基本知识

一、为什么要进行合同订单管理

1、市场环境的变化

2、企业良性经营的需要

3、华为对一线销售工作的统一衡量标准

4、对客户需求的准确掌控

5、提高一线销售人员的经营意识

二、合同订单管理的几个方面

1、对客户和项目的引导

2、华为招投标项目的管理

3、合同条款的谈判

4、合同质量的管控

三、合同订单管理的几个原则

1、全流程贯通的原则

2、综合运作成本的原则

3、客户满意度原则

第二部分：合同订单履行的主要流程概述

一、公司的组织架构与流程框架

1、什么是流程管理

2、营销、研发、供应链体系流程的相互关系

3、流程体系的价值

4、流程体系的四个阶段

二、公司的主业务流程

1、LTC流程概述

2、MTL流程概述

3、ISC流程概述

4、流程运作的组织层级

5、流程体系4个阶段

第三部分：合同订单管理流程实操

一、企业面临的合同订单管理的痛点

1、市场需求变化大，难以把握

2、订单交付经常延期

3、订单履行周期太长

4、订单运作成本居高不下

5、存货周转，回款等

二、合同签订前的管理

1、市场需求预测

2、客户需求预测

3、华为计划制定（S&OP计划）

4、合同商务谈判

5、合同评审

三、合同签订，订单接收

1、合同录入、订单激活

2、合同履行计划、采购要货计划

3、合同审计、合同成套

四、合同履行过程

1、生产调度、制造、检验、包装、运输等

2、设备现场验收

3、设备工程交付管理

4、设备工程验收管理

5、回款管理

五、关键业务节点

1、机会点创建阶段

2、合同评审

3、合同变更及变更评审要求

4、管理合同订单履行

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陈老师的课程效果实在是太好了，让我真实的感受到了华为狼性销售团队的魅力，同时对于销售与客户之间的关系维护上面，销售在客户与利益之间的选择，成功的提升了我的销售技能，在接下来的工作之中，希望能够将老师所讲的知识，结合我们自己的经验进行加倍发酵，成功的创造出惊人的销售业绩。

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