青岛解决方案销售培训公司
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2021-07-30
解决方案式销售培训课程导读如何来突破行业大客户的销售瓶颈?什么样的解决方案是客户真正想要的,不同的解决方案根本区别在哪里?制定解决方案要有什么样的能力结构?如何挖掘客户隐性需求,什么样的方案呈现架构才
解决方案式销售培训课程导读
如何来突破行业大客户的销售瓶颈?什么样的解决方案是客户真正想要的,不同的解决方案根本区别在哪里?制定解决方案要有什么样的能力结构?如何挖掘客户隐性需求,什么样的方案呈现架构才能更好地打动客户?有没有实用的工具方法来突破权利人士,并获得的认可?竞争策略如何制定,如何能既得到订单,又能保住利润...
有没有一些行为动作和作业标准,来提升解决方案销售人员的能力?有没有一种可衡量的销售行为流程,经理人员可以更好地预测业绩,配置资源?有的!本课程就能帮到您!
解决方案式销售培训课程目标
本课程以前沿的解决方案销售理论为核心,帮助学员系统性的掌握解决方案的销售技能,包括:
1、如何筛选和评估潜在客户
2、如何在客户组织内部发展自己的信息渠道
3、如何深入了解客户的业务痛点和痛苦链
4、如何激发客户的业务痛点和痛苦链
5、如何为客户提供创造性的解决方案
6、如何量化呈现解决方案的价值
7、如何面向关键决策者销售解决方案
8、如何针对解决方案的报价进行谈判
解决方案式销售培训课程介绍
解决方案式销售培训都有什么内容?
第一部分:解决方案导向思维:从产品到解决方案
1、行业信息化解决方案销售现状
2、市场细分与专业化发展
3、客户为什么不喜欢产品,更喜欢解决方案
4、客户是如何被打动的(No pain,no change!)
5、企业客户的四层“痛”
6、解决方案定义三要素
第二部分:解决方案导向的销售原则
1、解决方案导向的销售能力模型
2、解决方案导向销售的八大黄金法则
第三部分:解决方案导向的解决方案设计
1、以产品为导向的方案设计
2、以解决方案为导向的方案设计六层结构
第四部分:解决方案导向的市场工作
1、行业分析与问题导向
2、行业问题与解决方案映射工具
3、行业案例与销售辅助
第五部分:“铁三角”模式的心智思维
1、游戏:合作的心智
第六部分:“铁三角”模式的共同目标与利益关联设计
1、如何制定共同目标
2、如何设计利益关联
第七部分:“铁三角”之间的能力渗透
1、渗透哪些知识
2、如何才算**效能
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解决方案销售工具:痛苦链
痛苦在组织中都是相互传递的,通过痛苦链顺藤摸瓜,可以很方便找到关键决策人。
老板通常会关心两个问题:1,成本有效性,2,收入增长。老板的这两个关注点,也是通过一层一层传递到他这个位置的。
高层只会在最开始、最终拍板的时候介入采购,其余时间都是授权给中层、或公司里最懂这个产品行业的人做决策。
痛哭链就是一张导航图,能够让你接触到更多决策人。
诺 达 名 师 服 务 流 程
诺 达 名 师 介 绍
诺达名 师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供解决方案式销售培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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