北京挖掘客户需求的培训
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2023-03-29
挖掘客户需求是销售人员的重要任务,要想更好的挖掘客户需求,需要不断学习、探索,以创新的思维方式去满足客户的需求,从而促进企业的发展壮大。价值无处不在,客户需求是关键,只有和需求相匹配,价值才会突显,才会被认可。
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客户需求分析培训
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挖掘客户需求是销售人员的重要任务,要想更好的挖掘客户需求,需要不断学习、探索,以创新的思维方式去满足客户的需求,从而促进企业的发展壮大。价值无处不在,客户需求是关键,只有和需求相匹配,价值才会突显,才会被认可。
客户需求分析内训课程推荐
客户需求分析课程介绍
客户需求分析培训内容
认知篇:全面认知解决方案销售
教学目标:
1、理解今天销售面临的挑战和难点
2、理解以产品为中心的推销和以客户为中心销售的区别
3、理解解决方案销售的能力要求
教学内容:
1、销售面临的三大挑战
2、解决方案销售的理念和目标
3、解决方案销售能力模型
方法篇1:发现问题
教学目标:
1、理解什么是客户问题
2、掌握“发现问题”的两种方法
3、学习运用销售工具:《发现工作表》
教学内容:
1、行动方法一:**了解客户发现问题
2、行动方法二:**自身优势发现问题
3、销售工具:《发现工作表》
方法篇2:诊断问题
教学目标:
1、理解诊断需求存在的关键错误
2、掌握“诊断问题”的四个步骤
3、学习运用销售工具:《诊断工作表》
教学内容:
1、行动方法三:引发问题兴趣
2、行动方法四:抛出独特观点
3、行动方法五:证明问题严重
4、行动方法六:讲述共鸣案例
5、销售工具:《诊断工作表》
方法篇3:提出建议
教学目标:
1、了解展示优势和提出建议的区别
2、掌握“提出建议”的三个步骤
3、学习运用销售工具:《提议工作表》
教学内容:
1、行动方法七:了解客户期望
2、行动方法八:对应解决策略
3、行动方法九:展示自身能力
4、销售工具:《提议工作表》
方法篇4:收获承诺
教学目标:
1、掌握如何设定销售进程的“里程碑”
2、掌握如何推动销售进程
3、熟练运用销售工具:《收获工作表》
教学内容:
1、行动方法十:设定行动承诺
2、行动方法十一:申明行动理由
3、行动方法十二:处理客户搪塞
4、销售工具:《收获工作表》
实战篇:情景案例工作坊
教学目标:
1、**情景案例整体强化销售流程、方法论和工具
2、学习运用销售工具:《销售拜访指南》和《拜访效果评估表》
教学内容:
1、情景案例研讨和小组讨论
2、销售工具:《销售拜访指南》和《拜访效果评估表》
转化篇:课程效果转化
教学目标:
1、整体回顾课程知识框架
2、固化教学内容,形成长期记忆
3、制定行动计划,帮助知识转化
教学内容:
1、课程知识点回顾
2、**视频案例分析,强化学习效果,形成课程 “脑图”
3、制定《行动学习计划表》
客户需求分析公开课
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《价值销售-客户需求挖掘及价值塑造》
4月27-28日 上海(线上同步) -
《需求挖掘与方案销售™—建立以客户为中心的销售方法论》
5月12-13日 广州(线上同步) -
《大客户项目型销售管理与控制》
6月16-17日 深圳(线上同步) -
《大客户开发与维护策略技巧》
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《驯龙高手—创新大客户营销实战策略》
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《大客户销售技巧与项目运作实务》
9月08-09日 深圳(线上同步)