大类资产营销技巧培训

在高净值客户金融资产配置意识日益提升的今天，市场上众多金融机构争夺客户资源的竞争愈加激烈。这不仅考验着金融机构理财经理的专业培养和核心能力，更要求他们在面对客户时能够读懂心理、掌握需求并解决痛点，才能真正体现出优秀理财经理对客户的价值所在！唯有有效提升理财经理在推广各类复杂产品方面的能力，才能实现有效的产品定位，为客户解决资产配置难题，助他们达成财富增值的目标。

一、 大类资产TIP营销思路解析

1、 房地产基金与私募股权在配置中的定位与选择逻辑

2、 资本市场(对冲基金和FOF养老目标基金)解析与选择逻辑

3、 海外产品解析与选择逻辑:保险、置业、私募股权、地产基金、二级市场

4、 家族信托业务对高净值客户财富管理的意义和作用

二、 高净值客户产品营销三部曲

1、 高净值人士需求敏感分析与产品偏好

2、 金融产品营销第一部曲:产品切入TIP-市场趋势、投资策略、产品建议解析

3、 金融产品营销第二部曲:产品呈现FABE法则

4、 金融产品营销第三部曲:产品灵魂三要素-相关性、必要性、独有性