企业年度销售计划怎么做?
来源:教育联展网 编辑:andy 发布时间:2019-10-12
年度经营计划的制定与执行导读
2019年即将过去了,又到一年一度培训计划制定时间,经常有培训同行们抱怨说辛辛苦苦、加班加点,还要到各个部门求爷爷告奶奶软磨硬泡做出来的年度培训计划,却直接被老板退回来,问题是老板还不告诉你原因,十分无奈。那么怎么才能制订一份切实可行,老板满意的年度培训计划呢?诺达**年度经营计划培训为您提供企业年度销售计划怎么做?
年度经营计划制定的目标
1、通过三个战略目标规划及执行模型的应用,及时您的企业过去从来没有做过战略规划,也能引导您即能快速的找到企业的大方向,还能把战略目标量化分解。
2、学习如何将经营策略与年度目标相衔接,进而使部门行动计划与经营战略相配合,以建构一套系统化的经营管理模式。
3、学习如何将经营计能得到切实的执行。
4、学习如何将经营计划落到实处,目标的细致分解及相关考核激励措施的到位是不二法门。
年度经营计划制定培训
年度经营计划制定培训课程大纲
模块一:年度经营计划制定概述
目标在哪里?
成功的企业的有效管理控制系统
为什么企业要制定年度经营计划
年度经营计划的“事件机构模型”
年度经营计划制定的四大原则
年度经营计划制定周期
制定年度经营计划的逻辑与流程
模块二:年度经营计划制定-差距分析
双差分析:业绩差距与机会差距
GE“数一数二”的战略与机会差距,提出寻找大池塘”增长模型“
工具:鱼骨图分析法
案例研讨:诺基亚的机会差距?
活动研讨:应用鱼骨图进行业绩差距与机会差距分析研讨,绘制本企业未来增长模型
模块三:年度经营计划制定-市场洞察
市场洞察导出:曾国藩与马云的故事
市场洞察与企业定位分析
市场洞察之宏观环境分分析:PEST工具分析法
市场洞察之行业竞争态势分析:波特五力工具分析法
市场洞察之竞争对手调研分析
市场洞察之自我优劣势分析:价值链分析工具
发现业绩增长策略领域分析:Cross SWOT工具分析
案例分享:美国帕卡重型卡车汽车公司转型?
活动研讨:应用PESR等工具从各个维度进行市场洞察分析,发现业绩增长策略领域
模块四:年度经营计划制定-战略意图
基于双差分析与市场洞察确定战略与业务发展重点与方向
业务组合模式:现有业务、成长业务、新兴业务
战略制定思维模式:从柱状思维到饼状思维
战略制定中愿景、使命、战略目标、近期目标、战略重点
案例分享:海尔业务组织模式分享
活动研讨:愿景、使命、战略与经营目标研讨
模块五:年度经营计划制定-目标制定
年度经营计划框架与主要内容
年度经营计划实施过程
剥洋葱法设置和分解目标
基于平衡记分卡(BSC)审视战略,对战略进行分解形成年度经营目标
制定年度经营计划的实现保障措施:关键绩效指标KPI
案例分享:某公司年度目标体系
互动活动:基于BSC制定企业年度经营目标
模块六:年度经营计划制定-策略设计(目标落地执行)
经过OGSM工具将目标转化为年度经营计划
业务策略与组织策略
经过案例理解OGSM解决”做什么“与”怎么做“的关系
集团与子公司的层次关系
公司、部门、个人目标的OGSM层次关系
活动研讨:基于年度目标通过OGSM工具分解策略与工作计划
模块七:年度经营计划制定-绩效设计
绩效管理的作用
KPI指标分类
KPI指标设计原则
KPI指标设计权重
KPI指标考核评分标准设计
KPI指标考核评分方法
KPI指标考核周期
活动研讨:高管年度经营目标考核责任书绩效考核指标设计
模块八:年度经营计划制定-落地执行管理机制
年度经营计划稽核管理
年度经营计划管理工具:报表管理、会议管理、看板管理
年度经营计划调整原则
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企业经营计划关键要素:
没有经营计划,管理干部经营企业就仅仅是凭感觉,而非依靠客观的管理。不能只依靠谈话、感觉,而是要求他能够有业绩。这种业绩是数字化的业绩,而且是承诺了就能做到的业绩。“说到做到”是管理者的最高境界。“说到”是经营计划的制定过程,“做到”就是一年中实现经营计划的结果。
企业客户评价
刘世荣的授课风格将苏格拉底式提问反思、企业实例分析、角色扮演、现场解决问题、视频分享等多种方式结合,课程充分交流互动、语言诙谐风趣、内容务实高效,杜绝华而不实;擅长教练式培训。
诺达**服务流程
诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供年度经营计划制定培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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