深圳培训网 > 深圳管理技能培训机构 > 深圳诺达名师
首页 培训网 最新资讯 热门问答

深圳诺达名师

免费试听 18898361497

您当前的位置: 资讯首页 > 管理技能培训资讯 > 企业年度销售计划怎么做?

企业年度销售计划怎么做?

来源:教育联展网    编辑:andy    发布时间:2019-10-12

年度经营计划的制定与执行导读

2019年即将过去了,又到一年一度培训计划制定时间,经常有培训同行们抱怨说辛辛苦苦、加班加点,还要到各个部门求爷爷告奶奶软磨硬泡做出来的年度培训计划,却直接被老板退回来,问题是老板还不告诉你原因,十分无奈。那么怎么才能制订一份切实可行,老板满意的年度培训计划呢?诺达**年度经营计划培训为您提供企业年度销售计划怎么做?

年度经营计划制定的目标

1、通过三个战略目标规划及执行模型的应用,及时您的企业过去从来没有做过战略规划,也能引导您即能快速的找到企业的大方向,还能把战略目标量化分解。

2、学习如何将经营策略与年度目标相衔接,进而使部门行动计划与经营战略相配合,以建构一套系统化的经营管理模式。

3、学习如何将经营计能得到切实的执行。

4、学习如何将经营计划落到实处,目标的细致分解及相关考核激励措施的到位是不二法门。

年度经营计划制定培训

课程时间

标准课时1-2天,可根据需要进行调整培训时间

咨询了解

课程对象

公司董事长、总经理、高层主管、总监、经营管理者、部门负责人

咨询了解

课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

咨询了解

培训方式

理念+方法+工具,小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练

咨询了解

年度经营计划制定培训课程大纲


模块一:年度经营计划制定概述

目标在哪里?

成功的企业的有效管理控制系统

为什么企业要制定年度经营计划

年度经营计划的“事件机构模型”

年度经营计划制定的四大原则

年度经营计划制定周期

制定年度经营计划的逻辑与流程


模块二:年度经营计划制定-差距分析

双差分析:业绩差距与机会差距

GE“数一数二”的战略与机会差距,提出寻找大池塘”增长模型“

工具:鱼骨图分析法

案例研讨:诺基亚的机会差距?

活动研讨:应用鱼骨图进行业绩差距与机会差距分析研讨,绘制本企业未来增长模型


模块三:年度经营计划制定-市场洞察

市场洞察导出:曾国藩与马云的故事

市场洞察与企业定位分析

市场洞察之宏观环境分分析:PEST工具分析法

市场洞察之行业竞争态势分析:波特五力工具分析法

市场洞察之竞争对手调研分析

市场洞察之自我优劣势分析:价值链分析工具

发现业绩增长策略领域分析:Cross SWOT工具分析

案例分享:美国帕卡重型卡车汽车公司转型?

活动研讨:应用PESR等工具从各个维度进行市场洞察分析,发现业绩增长策略领域


模块四:年度经营计划制定-战略意图

基于双差分析与市场洞察确定战略与业务发展重点与方向

业务组合模式:现有业务、成长业务、新兴业务

战略制定思维模式:从柱状思维到饼状思维

战略制定中愿景、使命、战略目标、近期目标、战略重点

案例分享:海尔业务组织模式分享

活动研讨:愿景、使命、战略与经营目标研讨


模块五:年度经营计划制定-目标制定

年度经营计划框架与主要内容

年度经营计划实施过程

剥洋葱法设置和分解目标

基于平衡记分卡(BSC)审视战略,对战略进行分解形成年度经营目标

制定年度经营计划的实现保障措施:关键绩效指标KPI

案例分享:某公司年度目标体系

互动活动:基于BSC制定企业年度经营目标


模块六:年度经营计划制定-策略设计(目标落地执行)

经过OGSM工具将目标转化为年度经营计划

业务策略与组织策略

经过案例理解OGSM解决”做什么“与”怎么做“的关系

集团与子公司的层次关系

公司、部门、个人目标的OGSM层次关系

活动研讨:基于年度目标通过OGSM工具分解策略与工作计划


模块七:年度经营计划制定-绩效设计

绩效管理的作用

KPI指标分类

KPI指标设计原则

KPI指标设计权重

KPI指标考核评分标准设计

KPI指标考核评分方法

KPI指标考核周期

活动研讨:高管年度经营目标考核责任书绩效考核指标设计


模块八:年度经营计划制定-落地执行管理机制

年度经营计划稽核管理

年度经营计划管理工具:报表管理、会议管理、看板管理

年度经营计划调整原则

更多课程详情请点击咨询专属客服

企业经营计划关键要素:

没有经营计划,管理干部经营企业就仅仅是凭感觉,而非依靠客观的管理。不能只依靠谈话、感觉,而是要求他能够有业绩。这种业绩是数字化的业绩,而且是承诺了就能做到的业绩。“说到做到”是管理者的最高境界。“说到”是经营计划的制定过程,“做到”就是一年中实现经营计划的结果。

  • 深圳公司年度工作计划表

    实力派管理专家-刘世荣

    刘世荣老师是知名实战派人力管理讲师,管理学博士,多项目管理讲师,清华大学总裁班特聘教授,刘世荣老师是企业高管、管理咨询、培训三栖于一身的实践者,大型管理咨询项目总监,实战和教学经验都非常丰富,是一名实战派的企业培训师。

企业客户评价

刘世荣的授课风格将苏格拉底式提问反思、企业实例分析、角色扮演、现场解决问题、视频分享等多种方式结合,课程充分交流互动、语言诙谐风趣、内容务实高效,杜绝华而不实;擅长教练式培训。

诺达**服务流程

上海年度经营计划

诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供年度经营计划制定培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

留言咨询

To make an appointment visit
To make an appointment visit

相关问答

  • 杭州团队管理培训如何收费根据企业培训人数,请的老师,课程时间等等一个综合情况去报价,具体可以去诺达**去咨询一下。.....

    [详情]
  • 会议室管理工作职责: 1、加强会议室卫生管理。无论每周开会与否,必须至少彻底清理一次会议室卫生。 2、做好会前准备。每次开会前,摆.....

    [详情]
  • 精益生产方式即“丰田生产方式”。整理(Seiri)、整顿(Seiton)、清扫(Seiso)、清洁(Seiketsu)、素养(Shitsuke)五个项目的.....

    [详情]
  • 每个公司的培训主管的工作职责都不一样,不好一概而论。不过可以将培训主管的工作拆成两部分一部分是领导者的工作,一部分是培训的工作,当然有培训经理以及培训总监.....

    [详情]

上一篇:年度营销计划培训 下一篇:东莞车间班组长管理培训课程
深圳管理技能

免费体验课开班倒计时

11: 41: 09

稍后会有专业老师给您回电,请保持电话畅通

咨询电话:18898361497
推荐机构 全国分站 更多课程

今日已有25人申请,本月限额500

""

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 18898361497

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572